مادر ایرانی

از یه کانال ساده تلگرامی ماهانه ۱.۵ میلیون تومان درآمد، کم نیست. ساخت کیف، تابلو نمدی، بطری‌های مینیاتوری، تزئین قند عروس و صدها محصول دیگر...

سلام! لطفاً خودتون رو معرفی کنید و بگید روی چه کسب‌و‌کاری کار می‌کنید.

سلام. سوده مجتهدی هستم. دوران کارشناسی رو با رتبه ۱ از رشته زیست‌شناسی دانشگاه بوعلی سینای همدان پشت سر گذاشتم و الآن مشغول به تحصیل در علوم تربیتی/تاریخ و فلسفه آموزش و پرورش هستم. مدیر کانال تلگرام فروش هنرهای دست‌ساز بانوان ایرانی، که تحت نام مادر ایرانی شناخته می‌شود، مشغول به فعالیت هستم.

یک کانال قرآنی هم به اسم نور قرآن دارم که روزانه مطالب قرآنی در اون قرار می‌دم. بدون تبلیغ.

چی باعث شد که سمت مادر ایرانی برید؟ اهداف اولیتون چی بود؟ چطور شد این ایده به ذهنتون اومد؟

اول تقاضای یکی از دوستانم که مهدکودک داره، باعث ایجاد جرقه‌هایی در ذهنم شد. کم‌کم توسعه دادم کار رو و الآن حدود ده نفر نیرو دارم. احساس کردم خانم‌های مذهبی توی خونه حوصله شون سر میره، این سبک فعالیت یه کسب‌وکار ایمنه.

برای شروع اولیه و تولید اولین محصولات از چه ابزارها یا افرادی کمک گرفتید؟

اولین محصولات رو با نمد تولید کردیم. رنگ‌های مختلفی دارند، خوب برش می‌خورند، جنس مقاوم و بادوامی هم دارند. تقریباً بهترین گزینه برای شروع کار بود. من کانال تلگرام و اینستاگرام رو راه‌اندازی کردم و دوتا از دوستانم توی ساخت محصولات، عکاسی از محصولات و ارسال اون‌ها کمکم کردند.

بازاریابی مادر ایرانی چطوری انجام میشه؟ افراد از کجا با مادر ایرانی آشنا می‌شن و سفارش‌های جدید از کجا میان؟

بازاریابی جدی‌ای انجام ندادیم ولی دست روی دست هم نگذاشتیم. از طریق آگهی‌هایی که توی کانال‌های پربیننده می ذاریم جذب بازدیدکننده و سفارش‌دهنده داریم. و صدالبته کیفیت کارمون هم خودش تبلیغاتیِ برامون. برخی از مشتری‌هامون رو مشتری‌های قبلیمون برامون فرستادند.

تا حالا به این فکر کردید که فروش محصولاتتون رو از تلگرام خارج کنید و یک سایت طراحی کنید؟ چه موانعی جلوی پاتون بوده؟

خیر. سایت پشتیبانی خاص خودش رو می‌طلبه و ما مخاطبینمون رو به مشتریان اینستاگرام و تلگرام محدود کردیم. کما اینکه پیشنهاد طراحی رو هم داشتیم. ولی فعلاً برنامه‌ای نداریم.

برای آیندتون چه اهدافی دارید و چه برنامه‌ای برای رسیدن بهشون دارید؟

اینکه بتونم به مرور زمان نمایشگاه دائمی بزنم و محصولات بیشتری رو تولید کنم. یه جور مزون یا همچین چیزی.

بزرگترین خطا‌ها یا چالش‌هاتون چی بودند تا حالا؟

گذاشتن برخی کارهای سطح پایین در کانال به بهانه کمک به سازنده. یک تولید‌کننده هیچ وقت نباید وارد سطوح کاری دیگه بشه. اگه تولید کالای با کیفیت دارید، تو همون سطح بمونید. کالای کم کیفیت و ارزان‌تر شاید مشتری بیشتری داشته باشه، ولی هیچ‌وقت کسایی که کالای با کیفیت و با تعداد بالا می‌خواهند رو جذب خودتون نمی‌کنید.

به عنوان یک مادر فعال در دنیای تکنولوژی و خلاقیت چه حرفی با بانوان ایرانی دارید؟

بانوان مذهبی نباید توی هیچ عرصه‌ای زمین رو خالی کنند. من حدود ۳ ساله که به شکل مستمر توی دنیای مجازی فعالیت دارم. توی گوگل پلاس هزار و اندی فالوئر، ایسنتاگرام و تلگرام هم هر کدام به سبک خودشون و با فالوئر‌های کمتر یا بیشتر. میشه با زمان‌بندی راحت به همه کارها و وظایف زندگی رسید و عرصه رو هم خالی نکرد.

تا حالا به فکر تولید عروسک دست‌ساز ایرانی به شکل انبوه بوده‌اید؟ به نظر شما الزامی به این‌کار هست؟

بله. حتما ضروریه. اتفاقا چند تا پیشنهاد هم تو همین زمینه داشتیم منتهی به علت دستمزد بسیار پایین، مثلا هر عروسک ۵۰۰تومن پشیمون شدیم. مشکل اینجاست که یه عده انتظار دارند هر جا که اسم اسلام اومد، براشون صلواتی کار کنند.

جریان درآمدتون رو میشه برامون شرح بدید؟

کلا هزینه‌ها به چند قسمت ساده تقسیم می‌شن. مواد اولیه. دستمزد. هزینه ارسال. ماهانه تقریبا ۱ میلیون تومان سود فروش محصولاتمونه.

کجا می‌تونیم بریم تا با مادر ایرانی بیشتر آشنا بشیم؟

کانال تلگرام و اینستاگرام ما برای عموم در دسترسه و برای نحوه ارسال سفارش می‌تونید بخش توضیحات کانال‌هامون رو مطالعه کنید. اگر سؤالی باشه در خدمت مشتریای خوبمون هستیم.

توصیتون برای کسانی که می‌خواهند کارآفرین باشند چیه؟

مسلما بدون مطالعه شروع کردن کار اشتباهیه. رفتار با مشتری، قیمت‌گذاری روی محصولات، مدیریت کسب و کار، نحوه برخورد با اعضای تیم، مسائل حقوقی مربوط، برنامه ریزی برای آینده و کلی مباحث دیگه وجود دارند که یک دکان دار تو فضای اینترنت باید تلاش کنه به این مباحث اشراف داشته باشه تا یک شغل ساده به یک دردسر تبدیل نشه.

راستی! ده درصد از درآمد رو به عنوان زکات در نظر بگیرید، برکت عجیبی به زندگی و مالتون میده.